卖得更多的小型网店 —— 不靠不停打折

当网店的销售停滞时，第一反应几乎总是一样的：打折。而打折确实能卖货 —— 但只有一次。问题在于，它同时会让顾客习惯于等促销、让产品贬值、并吃掉一块难以挽回的利润。这个看似解决方案的东西，其实是最昂贵的卖货方式。

好消息是：小店里大多数流失的销售并不是因为价格。而真正的原因 —— 不动价目表就能修好。

打折治标，不治本

人们极少是因为太贵 而不买。更常见的是他们不买，是因为没找到对的产品、来不及做决定，或者忘了自己曾来过这个网站。打折对这些一概不奏效 —— 它只是给了那些本来就会买的人一个折扣。

销售在哪里流失（而原因不是价格）

• 糟糕的搜索和分类。 顾客几秒钟内没找到他要的东西，就转身去了竞争对手那里。
• 没有推荐。 他买了一样而不是三样，因为没人给他看与之搭配的东西。
• 放弃的购物车无人提醒。 有人把产品加进购物车，去再想想，然后再也没回来。
• 没有回头的理由。 顾客买了一次就忘了这家店，因为没有任何东西提醒他。

如何在不动价格的前提下提升销售

1. 让顾客五秒内找到产品

智能搜索、清晰的筛选和整洁的分类。大部分的太贵了，其实是没找到 —— 而这要靠结构来解决，不是靠折扣。

2. 与这件搭配的还有…… 的推荐

推荐相关和互补的产品，能在不打一分钱折扣的情况下提高购物车的平均金额。已经决定要买的顾客，只要你给他行个方便，就乐意再添一件。

3. 找回放弃的购物车

为那些没完成的购物车自动发送提醒，能挽回一部分本会消失的销售 —— 而这些顾客早已表露了意向。

4. 让顾客回头的理由

分群消息和一个简单的忠诚度计划，能把一次性顾客变成会回头的顾客。复购是你拥有的最便宜的销售。

人工智能在这里能帮上什么

AI 在这里做的是具体的活儿：根据顾客行为推荐产品，几分钟而非半天就写好产品描述和活动文案，并帮你判断什么才真正值得拿去促销（那些确实有库存的），而不是不分先后地随意打折。

网店真正得到了什么

更高的平均客单和更多的复购 —— 这是一种不吃掉利润的增长。你不必每个月在没有销售 和打折促销 之间二选一，而是得到了第三个选项：以全价卖出更多。

从哪里开始

你不必一次性全部做到。第一件事是理顺搜索和目录，并开启推荐和放弃购物车提醒 —— 这能拉动销售，而价格保持不动。

这正是 WebShop 所提供的，一家带有智能搜索、推荐和自动化的网店，致力于提高客单并让顾客回头。

如果你经营一家小型网店，又厌倦了销售要靠促销才有，请通过联系表单预约演示。我们会针对你的商品组合，展示销售在哪里流失，以及如何不靠打折把它挽回。

简而言之： 网店销售的增长，不一定意味着不停打折。当顾客轻松找到产品、看到与它搭配的东西、并获得回头的理由时，销售就会以全价增长 —— 而利润仍然是你的。